蜕变起航，欧泰卫浴逆势上扬

欧泰卫浴经过第一辈的不懈努力，积累了一定的基础，但在优势存在的同时，也存在不足的所在。企业发展均需要一个过程，接下来五年，欧泰卫浴力争使其成为卫浴行业一线品牌。五年，对于一个企业的发展历程来说，并不算很长的时间；但对于当下的市场环境与欧泰品牌来讲，至关重要。

谈现状：从一个不规范到规范的过程

一个公司的优势，首先是企业经营理念和品牌理念的优势，其次是资金人才的优势，理念决定企业未来发展的格局大小，资金决定发展速度。作为欧泰卫浴品牌，更看重的不是现在，而是搭建一个可以共同成长的平台，经营企业需要有开放的心态和看问题的高度，之前通过近三十年的努力，欧泰卫浴公司积累了一定的经济实力，可以说，欧泰卫浴品牌发展前景巨大。

闽南第一代企业主均是在起点很低的情况下，通过个人的毅力和坚持打拼出一片天地的，企业发展的不同时期，都有每个时期的策略特殊性和必要性，可以这么说，闽南的企业绝大部份都是从一个不规范到规范的过程，欧泰公司目前正处在由量变到质变的另一个重要转折点。公司如何储备更多的人才，如何做到体系流程化，流程标准化，标准信息化，从细节和过程中提升效率，将是欧泰卫浴要着手整合的重点，同时欧泰卫浴将通过品牌升级，包括VI/SI/MI等整合以及创新营销模式，来开辟新的营销模式，以适应瞬悉万变的市场。

在人才储备方面：因为现在很多中小型企业，是招聘以“通才”为主，要求一个人能够做市场、懂材料、懂设计、懂产品、懂销售，几乎要面面俱到。而我们可以看到在一些外企和发展成熟的企业，都是分工很明确，你是做哪方面的，你就负责一方面的事情，把事情分的很仔细、很专业。随着企业的不断发展，欧泰卫浴对专才的需求越来越高。

现在很多泉州的企业慢慢将营销中心迁往厦门，欧泰卫浴公司也把他排上的日程，这当中有部分原因是因为那边人才相对聚集，符合企业对人才的需求。另外还有一些原因，是因为地域影响。这个在卫浴行业可能表现的还不怎么明显，但在服装等发展成熟的行业表现相对比较突出了。因为服装行业比较注重品牌，而品牌的影响力当中，其中一个是地域影响。很多消费者会通过服装厂商的地域来给这个产品的价值下定论，所以这也是很多企业搬到上海、搬到厦门的原因之一。随着卫浴行业的逐步发展，地域影响也将逐步扩大。

当下建材行业情况很严峻，但据了解欧泰上半年的整体业绩稳中有增，欧泰是如何做到在逆势中上升，对于市场严峻以及负面信息，这里我就不用多谈，大家谈得太多，在逆势的市场里其实蕴藏着很多商机在里面，国家城镇化建设的力度不断加大 ，目前很多大型房企更加关注二三线市场，加上国内高铁及城际轨道交通网等配套设施建设的加速进行，给二三线市场带来巨大的潜力。从欧泰卫浴品牌经营者了解到，从2018年开始，欧泰卫浴品牌加大力度开发空白市场，市场扁平化也加快了速度和进程，对现在经销体系的思路改变及规范化运作倾注了大量的精力，欧泰卫浴品牌大部份代理商在行业一片低沉的声音中，更加积级主动的出击，并在有条件的区域加快的团队建设步伐，多管齐下，另外，欧泰也在积极开拓国际市场，且先后在毛里求斯，马来西亚，斯里兰卡等国家设有营销中心。

谈发展：五年后，力争跻身卫浴大军一线品牌

2019年欧泰卫浴重新整合了定位，把品牌定位确定为“最亲民的卫浴品牌”，核心广告语从“用心造   自然好”升级为“持家有道   我选欧泰”这一步调整，这一举措，符合欧泰卫浴一贯倡导实用主义，不盲目、不盲从,卫浴产品最核心的价值在其本身的实用价值，从品牌成立伊始，欧泰卫浴力求从消费者立场出发，想消费者所想,做一个离消费者最近最贴心的品牌;了解消费者,换位思考,了解彼此,更多共鸣，力求让更多的消费者能购买到更实用，更人性化的产品，同时输出理性消费理念，引导消费者树立正确的消费观。

在产品创新这一块，欧泰卫浴是有所布局的。现在来说，首先在人才储备上做了大量工作，因为经营者清楚人才不足是欧泰卫浴创新最大的掣肘，所以现在企业开展大量的招兵买马，希望在短期内能够收获优秀的人才。在人才到位后，欧泰卫浴会给他们设定目标，IF、红点等奖项欧泰卫浴也要投稿争取，这是给大家一个目标，朝着这个方向努力创新。明年欧泰卫浴公司准备参加上海展，除了自身创新外，欧泰卫浴还委外与知名卫浴产品设计机构深度合作，投入大量资金进行产品系列化开发，其次，欧泰卫浴注重自主研发生产的升级，这两年，欧泰卫浴加强了自主浴室柜生厂的提升，目前已具备定制能力，淋浴房厂也初具规模。

这是欧泰卫浴现在布局的三条路：第一，企业补足人才，内部研发；第二，充分利用外部资源整合；第三，开发核心产品。相信，这三条路一起走，欧泰卫浴的产品创新会有快速的发展。

就产品来说，欧泰卫浴欧泰是走整体卫浴路线的，整体产品质量、设计都必须跟上。但就南安的卫浴企业来说，都是以传统的五金为强项的，欧泰自然也不例外。当然走整体路线的企业，也不能一味依靠着配套生产，这样对产品质量的监管就不够到位。所以除了自己的强项以外，欧泰卫浴也要不断提升自己的不足之处，慢慢增强自己的能力。欧泰的经营者相信，只要清楚的看到问题所在，欧泰卫浴发展过程当中慢慢调整，短板部分都会跟着上来了。像佛山是以陶瓷为主的企业，慢慢它的五金产品也跟着上来了，而南安这一边，部分企业它的陶瓷产品做得也非常好的了。而欧泰目前也是朝着这些方向去努力，前面说过，欧泰卫浴自主建立的浴室柜厂，淋浴房厂，还有近期欧泰卫浴入股一家广东的陶瓷厂，这些举措，都是做未来的布局，当然，具体工作还需要一步一步来。

欧泰卫浴在国内的市场布局上的举措：去年年终欧泰卫浴在九华山开了全国经销商会议，以“变局、布局”为主题，明确未来变革的方向，市场扁平化是欧泰未来的方向，下一步工作重点将启动第二轮的攻艰战，2019年初在延续去年年终会主题的基础上在全国开了5场以“蜕变起航”为主题的会议，给全国的经销商输入两个核心理念，第一是“变”第二是升级，变是从理念，思维上的变化，思想不提升；升级部分，从店面形象，规范化操作，团队建设等上面来提升，才能应对不断变化的市场需求，如何整合区域，如何让现有加盟商做大做强，如何提升形象与单店业绩贡献率，如何占领未开发的空白市场，将是欧泰卫浴下一步的重点方向。

在品牌建设上，欧泰卫浴将会有更大的动作，很多方面内部都达成共识，前面说过，欧泰卫浴品牌将重新梳理品牌定位，从平面识别系统，终端形象识别系统，理念识别系统等着手，重新整合，同时也会加大宣传力度。