变局·布局|2018欧泰卫浴年终经销商营销峰会在九华山召开

12月10日，2018欧泰卫浴年终经销商营销峰会如期在中国九华山召开。本次会议以“变局·布局”为主题，欧泰卫浴董事长郑赞成、欧泰卫浴总经理郑建安、欧泰卫浴营销总监吴治就、欧泰卫浴浴室柜战略合作商邱勇，欧泰卫浴大区经理黄华德，以及欧泰卫浴总代、分销，中洁网媒体等上百人齐聚一堂，共同分析2018年卫浴行业的现状和变局，探讨2019年欧泰卫浴的突围之路。

正如唐代诗人卢照邻所言“节物风光不相待，桑田碧海须臾改”，这是一个瞬息万变的时代，卫浴行业已然进入转型升级的轨道，欧泰卫浴也开始发出自己的营销新问号——如何在风云变幻的商海中实现“变则通，通则久”？

顾往昔

拥抱变局迫在眉睫

郑建安总经理汇报欧泰的经营现状

郑建安总经理在会上汇报了欧泰的经营现状，同时他提到当下欧泰总代、分销、经销的品牌升级意愿非常强烈，“根据收回的76份有效调查问卷显示，经销商们升级店面空间意愿非常强烈，升级问题涉及产品风格、材质、价位、尺寸、功能等12个关键点”。

营销总监吴治就发表演讲

营销总监吴治就先生，同样提到了转型升级的必要性。尽管欧泰卫浴全国现有专卖店348家，2018年新增58家，但他表示，“生意就是一场马拉松式的持久战！现在做得好，不代表以后一定做得好，同样的，现在还未起色的，也不代表以后一直不会起色。所谓我难人亦难，不必慌，主动改变，而不是等待幸福来敲门。” 他强调改变的关键在自己。

“方向比速度更重要，改变思路比改变任何东西都重要，而改变的核心是自己”，吴治就先生在回顾了欧泰卫浴的经营现状时如是表示。

看今朝

公司、总代、分销三方齐发力

一个品牌要在激烈的江湖杀伐中突出重围，必然不是公司或者哪个经销商单枪匹马亮剑所能成就。稳固江山座次还需要公司、总代和分销三方协同发力，主动拥抱变局，扣开财富的大门。

欧泰卫浴总经理郑建安部署蓝图

针对公司需要进行的升级改变，郑建安先生在峰会上透露欧泰卫浴未来几年的部署蓝图。他说，公司将做五个方面的升级部署，第一是，对客户的扶持；第二是，通过VI整合、SI整合优化、广告投放优化等方式，对品牌力进行大幅度的提升；第三则是通过特色鲜明的欧泰原创产品路线、提高浴室柜新品的定制及开发效率、提升淋浴房的综合竞争力、由外带内整合供应，从而切实提升产品竞争力；第四，成立产品优化小组：以市场为导向，制定相应产品培训，品质管控及售后失效，从而实现全面提升服务力。第五，推出合作新模式，即重点培养供应链战略合作伙伴，培养部门事业合伙人。

吴治就总监演说品牌运作与经营思路

无独有偶，吴治就总监同样就公司升级转变谈了自己的看法，他说，公司应该提升产品力、提升品牌力、调整政策和目标。其中针对品牌运作与经营思路，吴治就先生认为，整个企业形象识别系统（CIS）应该包括理念识别系统（MI）、视觉识别系统（VI）、终端形象识别系统（SI）以及行为识别系统（BI）四大方面共同作用。企业要通过漫长的量变积累为将来达到质的变化做充足准备。

就总代的升级变化而言，吴治就先生表示，总代应该进入分公司的角色、承接规范化的运作模式、物流中心、用总量提升攒取相应的利润、中心不放在零售等。

针对分销层面，应该加强对品牌的认可度，做到“大城小店，小城大店”，提升资源整合及市场操作能力，提升业绩完成能力，重点扶持和等级分类等。随着时代的变迁，经销商也应该与时俱进。当今成功的经销商需要具备经济实力、品牌意识、规范化的经营思路、人脉关系、适当的赌性以及国人的胆识等品质，才能在行业洗牌中立足。

盼未来

群策群力点石成金

会上，欧泰卫浴品牌方和经销商们群策群力，分享心得，碰撞思想，寄望未来。

欧泰卫浴董事长郑赞成先生寄望欧泰未来

欧泰卫浴董事长郑赞成先生在致辞时表示，无论市场如何变动，欧泰都会竭尽所能为经销商提供经得起市场考验的产品，只要企业与经销商团结一致就一定能创造辉煌的未来。

欧泰卫浴北京经销商代表陈伟健发言

欧泰卫浴北京经销商代表陈伟健，作为第一个上台发言的经销商代表，他对欧泰未来的发展显露出十足的信心。他说，“北京基本所有的公共厕所都能看到欧泰的身影，众多机关单位和政府办公大楼也都配备欧泰的产品”。

欧泰卫浴甘肃代理商黄振良发言

欧泰卫浴甘肃代理商黄振良先生发言表示，品牌想要在一个地区布局发展，必须要在当地中心城市建立标杆门店，这也正是他自己长期以来坚持的事情。

欧泰卫浴重庆经销商代表黄长悦发言

欧泰卫浴重庆经销商代表黄长悦表示，他对品牌发展有着坚定的信心，同时感谢公司对于自己的信任，未来，他希望全体经销商能够共同携手，将欧泰卫浴做大做强。

欧泰卫浴安徽经销商代表郑新策发言

欧泰卫浴安徽经销商代表郑新策先生发言致谢安徽区域的经销商们，感谢他们对于自己工作的支持，对于欧泰品牌的认可。他对于欧泰卫浴做大做强很有信心。

欧泰总部与全国经销商签下公约

订货会现场

峰会上，欧泰总部与全国经销商签下公约，约定共同努力建设欧泰美好的未来。欧泰公司总部结合市场情况特别推出极为给力的订货福利，以便年底至年初的空档销售。

欧泰卫浴对优秀经销商进行颁奖

欧泰卫浴浴室柜战略合作商邱勇作了浴室柜产品的研发生产规划报告

欧泰卫浴大区经理黄华德展示2019浴室柜新品

值得一提的是，峰会还对欧泰卫浴的优秀经销商进行颁奖，欧泰卫浴浴室柜战略合作商邱勇作了浴室柜产品的研发生产规划报告。此外欧泰卫浴大区经理黄华德向来自全国各地的经销商展示了2019浴室柜新品。